私は基本的に営業が好きな人間です。 

昔から好きだった訳ではありません。 

私の「営業魂」に火をつけたのは、銀行員時代。

私が大学を卒業して就職したのが、当時「ブラック」で悪名が高かった東京相互銀行です。 

新入行員は、５年後には２割しか残らないといわれていた銀行で、当時は証券会社とならんで、大学の就職課から「お勧めできない」といわれたものです。 

しかし戦後、創業者の長田会長が「無尽」を始め一代で資金量２兆円の中堅銀行を作り上げたのですからたいしたものです。 

当時の金融業界は「自由競争」ではありませんでしたから、商品力では勝負できません。 

どの銀行も商品は品揃え、金利すべて一緒です。 

あとは営業行員がいかに頑張るかだけです。 

営業行員は常に「高いノルマ」に追いかけられていました。 

私は入社当初から「事務職」希望でした。 

自分に強引な営業などできる訳が無いし、周りの知人も皆そのように思っていたようです。 

しかし私の希望は受け入れられませんでした。 

新人は、すべて営業として支店にだされるルールだったのです 

支店に配属されて営業を始めたばかりの頃は、すぐに辞めてしまおうかと思うほど嫌でたまりませんでした。 

ところが、「まじめ」がとりえ（？）の私は、１年もたたないうちに営業成績がぐんぐん伸びていきました。

人事考課はとてもシンプル。営業は「営業成績だけ」です。 

営業2年目には、トップの仲間入りをはたし、3年目には「社長賞」を頂きハワイ旅行まで行かせていただきました。 

それ以来、銀行を辞めるまでの６年間ほとんど成績を落としたことはありません。 

何が良かったのか。「商品に差がない」すなわち、「武器」は皆等しいも大きかったとおもいます。 

私がやったのは、自分が思いつく、あるいは人から聞いた、「うまくいった方法」を実直にすべてを継続的にやってみる。 

それだけです。 

その他、要因はいくつか思い当たるのですが、詳しくはここでは割愛させていただきます。 

ただ、この銀行営業の経験は私に取ってとても貴重です。 

どのような商売であれ、営業が基本だからです。 

「自分のことは自分では分からない。」 

「やってみないと分からない。」 

「最悪の事態は滅多に無い。」 

「自分を信じなくて誰を信じるのか。」 

営業から学びは多いです。