ただし、「事業計画」は作っただけでは何の働きもしません。運用して初めて意味があります。私は、「見たくない現実をしっかりと直視できる経営者だけが成功する」という事実を知っています。税務・会計の仕事を20年近くやってきていますが、例外はありません。絶対条件です。

経営者は、目標を達成するたに様々な戦略、戦術を考えます。しかし、当たるのはそれこそ10に１か２です。「これはいける！」と思った販促活動がさっぱり。費用だけがかかってしまったというのは日常茶飯事です。

ここで多くの経営者が罠に陥ります。「事業計画なんて結局絵に描いた餅だ。結局は何の役にも立たないじゃないか」。

確かに事業計画の通りに売上、利益を計上できる会社は本当に稀です。普通なら1ヶ月目から差異が生じます。未達成が生じます。しかし実は、ここからが勝負です。計画に対して未達成が生じても社長に意見を言う人はいません。業績が悪くて社長をトコトン詰める人もいません。

これが会社だったら上司が黙っていません。目標が未達成ならガミガミ叱責されます。ところが社長という立場に立った途端、社員は当たり前ですが、得意先をはじめみんながいいことばかりを言います。苦言を呈する人はまずいません。人は流されやすいものです。楽な方にいきます。自ら苦労を買って出ません。

社長も例外ではありません。せっかく作った事業計画が1ヵ月目から未達でも誰ももん句を言いません。「社長！この未達どうするんですか？来月の具体的な対策を教えてい下さい。いつまでに誰が何をするのですか？」と詰める、あるいは叱咤激励する人はいないのです。

もちろんストイックに、目標達成を目指し、毎月計画を修正しながら実行を続ける社長もいます。そういう方は間違いなく業績を回復させます。いわゆる自己管理がしっかりできる方です。

そういう社長には何も言うことはありません。継続して頑張って下さいというのみです。
しかし、ほとんどの社長はそうではないのです。だから、私たちは先生役を演じます。

私たちは決して人生の先生ではありませんが、役割として先生を演じます。社長あるいは経営幹部の方を詰めて、叱咤激励するのが私たちの役割ですし事実効果も上がっています。

もちろん私ができるアドバイスは可能な限りさせていただきます。
実績が証明しています。少しでも興味がある方は是非ご連絡ください。

もちろんその場で10個アイディアを出せる社長はほとんどいません。
宿題にします。「1週間後に電話します。その時までに10個のアイディアを考えておいてください」

もちろん、できる限りの助言はします。他社の例もお知らせします。しかし最終決定は社長の仕事です。「それは酷だよ。一週間でアイディアが浮かぶくらいならとっくに実行しているさ」という声も聞こえてきます。ところが、人間本気で考えるとアイディアがわき出てくるものです。考えるのが重要です。別に他社のパクリでもいいのです。あるいは、本で読んだアイディアでもいいのです。実際に事業戦略を考えて、それを実行に移してみること、これが重要なのです。

人間には共通して弱さがあります。日常からなかなか抜け出せないということです。いままでやってきた日常の業務、社長は朝から晩までまじめに働いています。そのことを否定するつもりは毛頭ありません。しかし、その日常の中に将来の転落が隠されています。いわゆる、「重要だけど緊急ではない仕事が全くできない」のです。

私たちの仕事は、社長にプレッシャーを与え、日常から引き離すことです。お金をいただきながら、社長に宿題を与え、執拗に回答とその実行を迫ります。「頭の思考が変わった」「行動が変わった」、という嬉しい感想を頂いています。

残念ながら私たちは、優れたビジネスモデルを顧問先に提供することは出ません。しかし、ユニクロの経営戦略を説いた本はたくさん出ていますが、ユニクロの経営戦略をそのまままねできる会社は、絶対にありえません。

同様に、あなたの会社の経営戦略は、社長自身が試行錯誤の上、作り上げなければなりません。私たちが行うのはまさにそのお手伝いです。ご興味のある方はぜひお問い合わせください。