ビジネスモデルの説明で特に重要なのが、本当に売上げが実現するのかどうかの説明です。どれほど素晴らしい商品を開発しようが、あるいは輸入しようが、誰に売るのかがはっきりしていなければ当然ビジネスとして成り立ちません。

販売先の見込みを確実にしておくか、少なくとも確度の高い販売先の存在を示す資料は準備しておきましょう。

業種的に比較的融資が出やすいのは、飲食店、美容室。実はこの業種は開業率が高いのですが、廃業率も高い。しかしなぜか融資が出やすいのです。私の想像ですが、他に過去の例が多いので融資の担当者が上司に説明しやすいではないかと考えます。

もし、自分の業種、業界の成功例や数字を入手できるのであれば積極的に応用すべきです。「他社ではこのような成功例があります。私の会社ではこれに対して○○な工夫や付加的なサービスを行っています」など、融資担当者が上司に説明しやすい情報を積極的に記載していきましょう。

私は、出来るだけ月次に資金の収支予想表を作るようお勧めしています。まだ開業もしていないのに今後の売上げやかかる費用など分からない、という反論をされる方もいます。もちろん正確な計画などできる訳がありません。

実際に計画は作ったけど翌月から計画通りにならず見返すこともなくなったというのはよくある話です。しかし融資は、「書類審査」なのです。書類でしか社長の意思を表明できません。少なくとも月次の収支表を作ることで、借りたお金は返すとう社長の意思表示はできるのです。

借入申込書、起業概要書など制定の用紙は最低限の情報しかのせられません。たしかに、日本政策金融公庫に創業融資を申し込むと、創業計画書なる所定の用紙に記入するよう言われます。

しかし、所定の用紙は最低限の情報しか書けません。もちろんこれだけでは不十分です。社長の想いや経験、起業に対する考え方、あるいは事業が「必ず成功する根拠」まで書こうと思ったらA4の別紙を付け加えるべきです。

どれだけ必要かといえば、なるべく多く。「そんなにたくさん作っても忙しい担当者は読まないよ」。それでもいいのです。たくさん書くことが「熱意」の表明にもなるからです。